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企业如何请明星代言
作者: 出处:自写 发布时间: 2012-10-8 13:55:47  人气: 3255
    企业如何请明星代言
--江猛老师供稿
最近一段时间,国内市场的竞争,国外局势的不稳定,为中国的企业再次蒙上一层阴影,不过庆幸的是,越是在这样复杂多变的环境中,我们民营企业面临的更多的是发展的机会,乱世出英雄这样的经典案例,在人类出现到现在就在一直上演,商战甚至比过去的战争更加残酷,商战中间一旦失败,那就是灭亡和消失;所以在未来的市场竞争中间,容不得我们再犯错误,给竞争对手以机会了;
营销专家江猛老师说:全国各地的企业都不得不面临三座大山的压迫:
第一:竞争越来越惨烈;
第二:导致产品同质化;
第三:利润就一直在下滑;
所以我们企业未来的出路,就是塑造品牌;有品牌的企业才有利润,才有更强大的生命力;
营销专家江猛老师说:因此,企业请明星代言更多的是为了塑造品牌影响力,还有些企业是跟风,别人请了,我也请;还有些企业是为了促进销售,拉动市场的占有率,等等很多原因。
我们来探讨一下,如何请明星代言人:
1:了解你自己的产品针对的消费人群,或者你这些产品切割的是哪一类消费者,这是很重要,未来的任何一家企业不可能满足所有消费者的要求;必须进行区隔消费者。
2:寻找你产品消费者喜欢的明星类型,是哪一类的,什么风格,国外的还是国内的,年龄层次,婚姻状况;
3:最关键的是明星的未来潜力怎么样?人品怎么样?在消费者心目中的形象是否牢固;未来是否会制造很多负面的影响力不好的形象和事件的风险;这一点是企业请明星代言的关键,否则,不如不请。
举例:成龙最近代言格力空调:格力,掌握核心科技。这是比较成功的一个代言,成龙在消费者的心目中形象已经形成多年,不容易更改,同时,成龙的负面消息很少。
我记得某明星代言过一个家具品牌,并且还是红色的床上用品;后来受到一些婚姻家庭风波的影响,企业不得不停止广告;我相信这对企业的品牌塑造和消费者的诉求点有很大的影响;
4:企业如果更换形象代言人,也是对企业的一个伤害,因为更换形象代言人,就意味着你的消费群体会有一部分发生改变,消费者不会因为你更换形象代言人而不买你的产品,但是你品牌的形象在一部分消费者的心目中会有所改变;
5:当下非常顶红的明星,不一定是最好的,企业往往就会有一个这样的误区,认为是大牌就好;反而花了很高的代言费,但是效果不是太理想;我(江猛老师)讲课中间,有时间会问学员比较喜欢那个明星,但是下面就会有这样的声音:谁都不喜欢,没有喜欢的明星;这就是当下消费者的逆反心理,越是当红的明星,消费者越是不怎么看好;总想找一些他的不好。
6:不用明星也可以起到好的代言效果;
有一个洗衣粉品牌,找一个老太太代言,效果也不错啊
洋河蓝色经典这个广告,相信很多人知道,一个女人的后背,这个广告经典之处我用一句话概括:不只是吸引,而是勾引;越是消费者看不到的东西,他越是想看看;
所以洋河蓝色经典这个广告让你看了还想看,看了就有深刻印象。
他们的定位让你购买:
奔驰——声望;
宝马——驾驶 ;
沃尔沃——安全 ;
法拉利——速度 ;
宝洁系列产品:
海飞丝——去头屑 ;
飘柔——柔顺头发 ;
潘婷——营养头发 ;
怕上火,就喝王老吉,多么深入人心的一句广告语啊;
经常用脑,多喝六个核桃;
总之,所有的广告,都是把产品销售好,品牌塑造好,企业应该多在产品的诉求点上下功夫,挖掘消费者的内心世界,占领消费者的第一心智模式,这次是取胜之道。

新闻整理:易通培训网
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