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市场营销与管理沙盘课程

课程时长:2-3天
内训咨询:020-34031004
人气指数:1362
课程类别:营销管理
课程详细信息
课程内容:
? 课程简介: 《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。 模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养市场营销能力,领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后,同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析竞争得失,梳理营销思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高营销管理与决策水平。 课程收益: 1、通过模拟演练,学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略 2、借助实战演练,学习如何分辨主要竞争对手,针对主要竞争对手进行竞争压力分析,准确把握竞争形势 3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识 4、通过模拟对抗,认识市场竞争的本质和内涵,学习在激烈竞争环境中应对市场竞争,确保营销计划顺利实施 5、借助模拟演练,切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧 6、学习运用营销组合策略,缔造行业内的竞争优势,提高市场占有率 7、分析市场环境变化趋势,学习适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力 8、演练营销战,提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力 课程大纲: 一、竞争的起点——市场调研与分析 1、市场环境分析 企业宏观环境分析的内容和方法 行业竞争环境分析程序和步骤 自身内部环境分析的要素和意义 2、消费者市场分析 如何进行消费者市场分类 分析消费者市场的基本特点 解析消费者的购买决策过程 3、产业市场分析 产业市场的基本特征 产业市场的购买行为特性 产业市场营销策略组合特点 4、市场销售信息分析 市场信息系统的建立与维护 通过何种手段、如何收集市场信息 如何深入梳理与解读各类市场信息 二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制 1、市场选择学习制定企业营销战略计划 练习运用有效的市场细分方法进行市场细分 演练不同的目标市场选择策略 进行各个目标市场的竞争定位组合 2、营销策划 练习制定各项营销管理决策 进行产品线和品牌管理 设计定价策略与方案 系统管理营销方案 3、市场营销计划的制定与实施 营销计划的制定程序——逻辑递进 营销计划的内容要点——综合平衡 营销计划的有效实施——行为导向 4、市场营销控制 营销控制的基本程序和原则 获利性控制的手段与方法 市场营销审计与常见问题分析 三、通路制胜——渠道建设与优化 认识市场布局的重要性 市场布局的主要方针和策略 市场布局决策的主要依据 渠道结构的选择与平衡 激烈竞争背景下的渠道开发策略 四、营销的高点——大客户管理 分析大客户的购买过程 帮助大客户寻找真正的目标 学习跨越鸿沟的呈现方法 为大客户制订发展目标 建立大客户管理战略及计划 顾问式的销售行动,成为顾客的发展顾问 五、凝聚力量——整合营销 市场营销职能的演变历程 如何理解内部营销与外部营销 现代服务利润链的结构与特点 整合的目标——协同竞争 六、营销必杀技——营销战 演练营销进攻、营销防御和营销游击战术 体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略 学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战

学员对象:

讲师介绍:
讲 师 简 介

资深培训师:苏晓秋 女 年龄45岁

现任职务:
北京嘉得迪瑞企业管理顾问有限公司沙盘培训高级讲师
上海复旦大学管理学院特聘沙盘讲师
南方电网培训中心特聘沙盘讲师

职业经历:
苏女士现为职业培训师,和融管理顾问有限公司高级财务顾问,上海复旦大学特聘教师,上海交通大学特级讲师。
联想集团公司行政后勤部副总经理
主管集团资产管理、商旅及通讯管理、行政后勤成本控制等工作。主持完善集团资产管理的ERP模块、降低行政开支的6 Sigma 等项目。建立集团行政经费考核体系,参与集团年度经费预算。
岗联公司企业总经济师
苏女士在岗联公司任职期间,负责公司的财务管理工作,其间主持完善了公司的财务预算管理体系和财务控制管理体系,参与了岗联公司的业务流程重整咨询工作,协助公司完善薪酬和绩效考核管理体系,并主持公司KPI指标体系的设计、培训与实施。
猴王集团焊材总公司副总经理
主管企业管理,建立管理体系。主持建立公司质量成本财务核算体系、责任中心的划分和考核体系。参与公司重大的公共关系事务,如公司的股票上市的申报、年度重要用户走访和联谊会的筹备和组织、应付账款诉讼、债务重整的处理等。掌握成本控制技术。
猴王集团对外经济技术合作部项目经理。
负责集团投资项目的研究与可行性分析工作,并为财务部分的主要负责人,同时是猴王集团负责大型项目合作与谈判的主要成员。曾编制《叙利亚电焊条厂可行性研究报告》等项目投资文件。曾往蒙古共和国,美国,香港,马里共和国等国家和地区进行项目考察,谈判及招商。 熟悉项目管理程序,掌握项目市场分析技术,财务分析技术。
苏老师先后在大型企业担任管理职务,从事企业管理工作十几年中,积累了企业管理、财务管理、人力资源管理等多方面丰富的企业管理经验。

教育经历:
华中科技大学 企业管理学士
北京大学 教育经济与管理学硕士
参与教育部“中国教育与人力资源问题报告课题” ,并主持子报告“2000-2020年中国教育经费预算分析”的研究和撰写。

授课风格:
苏老师拥有数百场企业培训经验,善于将企业管理理论与企业管理实践紧密结合,善于通过参与式的教学方法,调动现场学员学习热情,使课堂气氛热烈活跃,培训效果也深受学员好评。
教育学的专业背景,掌握了必备的教育理论。熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理。

主讲课程:
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程
《制胜商道》——理性经营与决策沙盘模拟培训课程
《赢在全局》——系统运营与优化沙盘模拟培训课程
《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘模拟培训课程
《财智阶梯》——非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程
《合力聚变》——高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程

服务客户:
清华大学经济管理学院、清华大学继续教育学院、清华大学国际工程学院、清华大学远程教育学院、清华大学人文学院、清华大学信息学院、北京大学经济学院、北京大学继续教育学院、北京大学培训中心、北京大学政府管理学院、上海复旦大学、上海交通大学、浙江大学管理学院、浙江大学经济学院、浙江大学继续教育学院、人民大学商学院、人民大学培训学院、中央财经大学、上海财经大学、普惠公司、中海油、洛阳石化集团、海信集团、中国人寿、中国联通、深圳联通、沈阳联通、摩托罗拉、北京电力、山西电力、南方电网、北京伊利、中关村软件、海辉软件、东安市场、吉利集团、慧聪国际、武汉高德、东方爱婴、正信集团、北京首创集团、中国联合工程公司、湖南一力物流有限公司、扬州华伦化工有限公司、罗蒙集团、北大方正、北京万方、华润啤酒、利隆投资、顺弛地产、华北制药、云天化集团、航天六院、中顺纸业、中国BP化工、嘉里大通物流等。
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